一直以来，利用促销活动大打价格战是三轮车企业抢占买方市场主动权常用的手段，每到节点促销呼声便此起彼伏。对于价格战的影响，各企业无一例外地表示短期内靠价格取胜的企业未必能成为最终的强者。随着消费者消费理念的转变，越来越多的企业从价格转向价值，在产品和创新设计上发力。
从价格转向价值
知己知彼方可百战百胜，三轮车企业需要知晓现今三轮车消费的大众潮流。如今，消费者对于三轮车产品的需求不只是单纯的看中价格，价格战不再是品牌之间竞争的主流，很多三轮车企业已经做出了自我选择，从价格转向价值。
这里要说的就是产品的价值，优质的产品很容易受到消费者的青睐，而超低价的产品，消费者在选购的过程中会不自觉在头脑中显示出一个大大的问号，如此低价的产品能否保证质量。显然，价格因素并不是成为消费者购买产品的最终决定因素。这变得不仅是用户需求，更是消费理念的转变。
业内人士表示：“在竞争充分、品牌格局成熟的市场，消费者愈加成熟理性，品牌忠诚度日益提高，价格战已经不能取得企业预期的效果。而价值竞争才是企业最终的出路，深入挖掘产品价值成为了三轮车行业发展的新方向”。
扩大宣传，迎合消费需求
在现今消费者主导市场的时代里，三轮车企业要研究大众消费需求，提供符合消费者需求的产品和服务，并且针对消费需求采取一系列的措施。其一、创新生产工艺，保证产品的高质量；其二、开发更多功能化的三轮车产品；其三、提供真诚的售前服务，热情细致的售中服务和耐心地售后服务，让消费者消费地放心、舒适、满意。
当然，简单的迎合大众还是远远不够的，想要在众多三轮车企业中脱颖而出，就要在产品和服务迎合大众的同时把宣传也提上日程。也就是说，三轮车企业要积极进行舆论宣传，扩大品牌和产品的影响力，让更多的消费者对该品牌信赖并予以支持。
当三轮车产品从价格转向价值，品牌的发展道路也就从根本上发生了变化。而这一变化正是适应消费者的需求和理念转变的，在消费者看来，能够无限满足自我需求的三轮车产品才能为此产生购买意愿，否则一切免谈。因而，三轮车企业在未来的发展道路上要不断适应消费者需求的改变，由价格转向价值，方能在激烈的竞争中拔得头筹。
