三轮车行业之外，我们耳熟能详的实践定位理论的经典案例不胜枚举，并已不仅仅是存在于像王老吉（加多宝）这种传统产品类企业。像互联网当道的，小米的为发烧而生，京东的多、快、好、省，有心者可以留意到每一个经典形象，但凡能够给我们留下清晰印象的都有着明确的定位。
回到三轮车业内，不论对企业还是对我们终端经销商而言，提到“定位”，我们应该先了解这几点：
为何定位？
三轮车市场普遍趋向过度竞争，价格战、产品同质化、营销噱头等市场诟病丛生，需求导向的营销操作越来越难奏效。
先有定位再做推广，令营销行为指向明确，并能真正建立起长远品牌。
消费者面临太多资讯，一方面倾向于排斥，一方面学会简化处理，将信息分类记忆。
为方便消费者在心中形成产品阶梯，因三轮车产品的某个使用诉求而想到某款产品。
占据阶梯首层的品牌，将成为某品类或某特性产品的代表，被认为占有该品类诉求的定位。
如何定位？
认知优质不是“最好的”不是“销量第一”，而是最需要的。三轮车品牌如此之多，在营销中我们不是要表达这款产品是最好的，而是要告诉消费者，这款产品是你最需要的。像我们男士都认知的打火机中的Zippo，万宝路香烟的牛仔情怀，相机中的宝丽来，富士相机的复古文艺，这些品牌在自身的行业销量都不一定是最高的，但是在受众用户的心智中他们都是最符合的。品牌企业都是力求在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
感知行业环境，把握分化趋势，以贴切的产品应对市场，以品质提高产品的容错率。因为电三及新能源产品的冲击，油三企业或多或少加入了电动领域，以及油电混合产品，这些品类在目前技术能力并不完善的情况下，创新可能是泛善可陈的，一旦所谓“创新型”车型在市场上普遍出现问题，那么所带来的负面影响则是翻倍的，所以把控产品质量提高新品类产品的容错率也是产品定位的基础。
服务定位也是必不可少的。厂商配套商之间，以及对经销商的服务，经销商对消费者的服务。当然这些也是传统油三企业、实干型三轮车经销商的长处。
案例阐述
万虎工业
“万虎=中轴，中轴就是万虎”。2016年是万虎工业成立30周年，经过多年行业探索和技术研究，才有了“中轴王（原‘新悍虎’）”的诞生，这款车的诞生标志着万虎工业成功将汽车中轴技术应用到三轮摩托车上，也标志着三轮车行业进入“中轴三轮”时代，采用动力中轴输出，载货能力和行驶稳定性方面得到显著改善，打破了市场的消费观念和竞争规则，更加迎合了市场客户的需求。此概念，万虎先入为主，占据中轴概念和品牌的优势，冲击三轮车的偏轴市场。让“万虎=中轴，中轴就是万虎”的品牌效果众人皆知，为万虎经销商卖出形象、卖出利润、打出品牌。
黄河三轮
“战将A3”强势投放市场，打造三轮车旗舰版。在对产品的理解上，“战将A3”秉承黄河产品的优良传统，将高标准的摩托车生产系统架构在生产过程之中，从产品质量产品底蕴而言达到了一个新高度。从企业战略而言，黄河开启了油电并举战略，明确认知到油三与电三绝非两大产业之间的选择，而是共同消费群体中产品链条的丰富问题，将新能源项目导入公司旗下，依靠强大的生产基础，通过先进的加工手段来塑造中国低速便捷农用运输工具的新形象，在新能源领域开疆拓土。
宗隆机车
“双冷王”系列，诠释企业综合实力。宗隆机车最让我们认知的是，依靠自身强大的科技研发、加工制造等综合实力，在三轮摩托车制造领域不断开拓创新，引领技术革新，先后推出双冷王一代、双冷王二代、双冷王三代等诸多拥有国际国内专利和自主知识产权的领先技术。拥有30余项国家专利知识产权证书，并率先通过了重庆市公证处的品质检验。这一年，拥有高规格现代化厂房的宗隆以怎样的方式深化品牌定位，可能早已在孕育之中。
尊赐三轮
将深厚的行业底蕴赋予产品，并像做产品一样做服务。尊赐在做的就是加强产品及售后，用特色具有辨识度的产品立足市场，通过到位的售后服务市场，将市场作为信息反馈的窗口以此来优化产品。很多外国客户称赞尊赐为“光明诚信的企业”，作为20%外贸比重的尊赐，依靠的也正是产品与服务树立品牌形象。
汗血悍马
传承爱心美德，打造中国三轮车典范。2015年汗血悍马开启“爱心千里行”活动，从贵州至广西、云南、重庆、四川一路下来，所感染的不只是行业，更是广大经销商及消费者。用实际行动诠释了“爱心、感恩、孝心”，呈现企业内在素质，也是一个企业社会责任感的体现，更是为行业树立的新风。
这里所选取的是不同类型的典型企业，与实力与排名无关，营销的万象森罗更不是一纸之言，重在认清自己方能看到远方。
