春节期间店面氛围打造
春节比其他任何节假日在老百姓的心目中都重要,各行各业也非常看好春节的假日经济,三轮车行业也不例外。因此做好电动车零售第一步就是将店面氛围打造成具有“新年气氛”。
其次店内的三轮车辆陈列严格分区:特价抢购、精品云集、新品推荐、热销中等,建议在每一辆车上扎上大红花或者红丝带,为节约成本,可以用爆炸贴。
店面顶部:吊旗内容修改成春节活动,如果无法及时更换,可购买小灯笼悬挂,营造节日气氛。
店面地面:地贴,指引贴齐备,建议用传统中国红做底色,增强视觉冲击力。
春节期间活动推广的妙招
送对联、送福字:对联和福字批量印刷,成本都很低,将电动车品牌、店面地址、电话设计到对联和福字上。在小区、村庄免费赠送,效果很多,被拒绝率很低。为保证张贴效果,可将对联和福字做成背胶的,直接贴到门上。
廉价小礼品:扑克牌、烟灰缸、牙签罐、一次性纸杯等生活小赠品也是春节接触率比较大的物品,适用于春节促销活动前凭宣传单免费领取。
传统推广手段:传统的推广手段还是需要使用的,比如车辆巡游,发放宣传单,张贴海报,电视字幕或硬广告。
春节期间活动内容要互动
促销活动必须互动性强,能挑起顾客的参与性与积极性,尽可能造大声势,传播企业的良好形象,务必做到热而不乱,实而不华,使顾客感受到真正的实惠与购买信心。
互动活动有很多类型,比如有奖知识问答,抽奖,有奖猜谜等。比如“购车抓现金”活动,效果很好,所有购买店里三轮车均可以参加抓现金活动,抓多少就送多少。注意抓取的现金一般采用硬币。
春节的消费购买力很大,尤其是农村市场,千万不能放过这样的促销机会。春节期间的促销活动与平时不一样,不适宜以“特价”为主打内容,希望每一个三轮车经销商和终端店面清晰认识到,并积极投入到春节活动中去。