[文]安远
一档《乡约》展现最质朴最真挚的谈话类节目，中国农民、农业、农村构筑的“三农建设”、民风风情在此抒发畅怀；
一部《乡村爱情》（2012年第五部又名《乡村爱情小夜曲》播出，再掀农村影视题材剧高潮。）电视剧展现新农村建设、生活、发展的时代进奏曲。
连续五部《乡村爱情》系列电视剧“拉通”看罢，人们惊呼这哪是电视剧，简直就是“广告剧中插影视”——品牌营销广告的集散场。“想到象牙山来，一定得开雪佛兰，一心一意种果园，因为全村喝汇源，婚后不孕莫喊冤，到我九州大医院，碰到小三莫害怕，赶紧拿起诺基亚，结婚彩礼不咋样，指定没去逛东祥，逛了东祥吃香饭，喝酒要喝老村长，化肥要用艳阳天，每天坚持喝蒙牛，四季大运摩托车，回家洗澡用牧歌，去到哪里没发藏，赛格导航帮你忙……”网友如是调侃“乡爱”剧中的植入广告。对该影视的批评声，我们暂且不论，剧中体现的农村生活消费状态虽有夸张，也姑且不论。单就品牌营销的角度看，该农村系列剧创造了广告植入的奇迹，成就品牌成长的同时，赵大叔也赚了个满钵，名符其实的“不差钱”的主儿。
我们注意到，《乡村爱情》系列剧触笔乡村生活，展现出了新农村建设新貌。作为农村乡间小道，田间地头随着可见的摩托车却在该剧中鲜有所见。真实的农村摩托车消费如何，稍对农村有点了解的人都知道，摩托车是广大农民朋友生产生活的好帮手，更是致富奔小康赚钱的好工具。我们也注意到，自打2010年《乡村爱情》第四部两轮的大运摩托进行了广告植入，2012年其第五部中两轮本田也成功植入其中。两轮摩托车植入稍稍还原了真实农村用车消费现实，而作为功用性、实用性三轮摩托车的农村体现丝毫没体现出来。影评人金一对此认为，植入式广告包括道具植入、台词植入、剧情植入等一个重要的原则应是合情合理，能真实体现出所“还原”反映真实生活现实为佳，对比大运摩托的植入，可以说是反映了影视所体现的农村生活现状，体现了农村摩托车发展的真实现状。摩托车销售下沉农村终端多年，摩托车可以说在农村随处可见，乡间叉路口几辆摩的大叔候客的场景，下田耕种摩托代步停靠地头的场景，小青年逛集市呼朋唤友的场景……这一切都是农村摩托身影的再现。然迟迟未见三轮摩托车身影剧中体现，其生产工具性的诉求毫无体现，不能不说是品牌营销的一大遗憾。三轮车品牌营销在这样一部观众收视率极高，广大农村用户爱看的影视系列剧的集体失语，我们难道不应该有所反思吗？
三轮车行业营销的缺失 理应好好补课
客观而论，我国三轮车行业被“边缘化”已久，更为严重的是自省追求突破的能力欠缺。“多年来，三轮车没什么营销概念，可以说都是依靠自然销售。品牌难有突破发展，品牌认知度、认同度普遍不高这是现状，难受的在于企业老板的思想天花板不高，品牌难以被引领到更高的高度。”业内人士对三轮车行业的营销缺失无不惋惜和无奈。三轮车行业真的应该好好上营销课，以及包括品牌打造、导购培训等一系列“补课”都应被纳入进来。
回到《乡村爱情》，比如汽摩（两轮）行业金杯、雪佛兰、华晨、大运等众品牌植入其间，从以后的市场营销看，雪佛兰一崛在经济适用型轿车领域风糜大江南北。大运两轮摩托通过植入“乡爱4”，快速在用户心智中树立了好品牌形象，其近几年的市场“黑马”形象深入渠道终端，该品牌也短时间内快速地蹿升至业内前列。对比三轮摩托车在农村影视剧中的集体失语，一不能体现出农村真实的致富、生产工具现状；二摩托车农村大市场的营销缺失了很好的一块植入媒介，事实却是品牌间一味的价格战，混战多年仍看不到败者更看不到胜者，价格混战至死，摩托农村市场营销进入一轮一轮的价格怪圈之中。那么三轮摩托车营销如何行进，继续价格混战？继续“自娱”至死？或许还有新思路、新办法。
我们观察到，整个三轮摩托车行业进入2011年，个别企业从品牌发展方向的高度已开始注重营销理念打造本身及执行落地。如两轮跨三轮领域的职业经理人积极引入两轮营销方面的成功经验，已在三轮车行业起到一些引导作用。万虎的企业文化打造、河南隆鑫的“三轮拉依维柯”眼见为实的动力力量展示……企业自上而下，品牌营销策划到执行，有高度有步骤有进展有效果，这在我们看来，此为三轮车从自然销售状态向营销状态的转型开端，或许在这方面谁走在前面，未来获得成功的可能性将更大。
三轮营销观念不解放 营销瓶颈难以突破
业内人士称2012年将是在三轮创时代的开启。持此种观点的认为，一、有了积极的两轮职业经理人的引入及带来的新观念将会在营销等层面激活行业；二、三轮摩托车在农村市场作为功能性的诉求得到加强（两轮摩托方向陆续向时尚、代步等方向发展），过往同质化价格战将会有方向性的向差异化性价比方向转型；三、随着《中国三轮》作为行业第一刊的导入，三轮车行业将进入“媒体时代”，媒体对行业积极向上健康发展的引领性、启发性作用或将持续产生作用。同样他们更认为，有了以上种种“变化”的可能，但更为重要的是三轮行业企业主们的自省力量崛起，这种力量将在极大程度上激发行业观念的大解放、大转变。
再回到话题《乡村爱情》，三轮车品牌在其中的集体失语，既不能体现农村真实用车情况，更不能体现出三轮车服务农村建设的应有作用。我们看一下该剧植入汽车广告是如何传导品牌及功效的。为了给雪佛兰品牌更好的宣传效果，其中有一集还专门对这款车进行“现场点评”。背景大概是刘大脑袋要去乡下视察，需要用车，便有了王大拿和刘大脑袋下面的这一段对话。
王大拿问：“你咋过去啊？”
刘大脑袋：“我开车去呗”
王大拿：“你这次开哪辆车啊？”
刘大脑袋：“我还是开上次那辆雪佛兰呗，开那车吧，有面。”
怎么样，看似不经意的剧中人之间的对话，就是品牌活生生的广告直白：开雪佛兰有面子，大气大方的这种用户价值得到了完全体现。且通过诙谐质朴的话语流传传递着品牌更多的价值。事实证明，雪佛兰通过“乡4”的植入，随着该剧收视率的不断提升，该品牌已成现实农村乡亲们之间的谈资，一时间雪佛兰高性价比车型新赛欧畅销南北，当年成为中国最为畅销的车型，单品做到业内第一。
或许，我们应该感谢《乡村爱情》，感谢赵本山，他给我们中国三轮这些关注乡村市场的人提供了一份久违的精神食粮，无形中对电视界里那些忽视乃至轻视农村题材的人形成了一种鞭策，创造出更多更好的农村剧。另一方面，他的成功，预示了中国影视和摩托车等代步工俱“农村天地广阔，大有可为”，同时也给了我们摩托车企业一个很好的营销平台，给了摩托车企业营销的新高度和机会。
近日，从有关媒体获知《乡村爱情》第六部计划于2012年8月开拍。还中国农村三轮本来面目于影视剧，找寻品牌农村市场宣传传播新阵地，树立品牌新形象提升用户认同度等营销现实需求，广大的三轮摩托车企业，您准备好了吗？
链接：何为植入式广告？
“植入式广告”(Product Placement)，是指把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。
“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或表示，以达到潜移默化的宣传效果。由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多。
在影视剧中最为常见的植入方式有以下一些三种：
1、台词表述：即产品或品牌名称出现在影片台词中。代表性例子是《一声叹息》，徐帆扮演的妻子在电话里多次提到“欧陆经典”，特别在影片结束前，徐帆在电话里再次说到，“过安慧桥，过了安慧桥左转，就是‘欧陆经典’，牌子很大，一眼就看见了！” 特写镜头：这是植入式广告最常见的出现方式，具体方式就是“道具应用”，比如《手机》中平均几分钟就出现一次摩托罗拉手机。在葛优主演的《没完没了》中，中国银行的广告则堂而皇之地印在“依维柯”车身上，在整个影片中反复出现。
2、扮演角色：商品或品牌在影视剧中不再是道具，而是一个角色，这属于深度嵌入型的广告形式。品牌或商品在影片中出现频率极高，更可以为品牌导入新的联想。《海尔好兄弟》则是用海尔的吉祥物做主演，在低龄观众心目中根植下对海尔品牌的广泛认同。
3、场景提供：一部《刘老根》捧红了鸭绿江边河口的“龙泉山庄”，仅在2002年“五一”黄金周期间便为其吸引了近万名旅客。而《魔戒3》的上映则再度在全球影迷心中掀起一股新西兰旅游热，他们希望亲临《魔戒》拍片现场一探“中土”的真实面貌，现在到新西兰旅游成了全球观光客最热门的选择之一。植入式广告成了旅游目的地推广的新方式。
