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三轮车企业如何做好新品发布?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-02-17  来源: 全球三轮车网  浏览次数:330
核心提示:眼下正是新年伊始,不少企业预备新年发布新产品。对于企业而言,在推出新产品之后,如何营销是关键。为了保持企业的市场活力、扩
 眼下正是新年伊始,不少企业预备新年发布新产品。对于企业而言,在推出新产品之后,如何营销是关键。为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,但大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。那么对于企业而言,如何做好新产品的上市发布呢?

  重视产品生命周期

  任何一种产品进入市场后,它的销量和利润都会随时间的推移而改变,呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品的生命周期现象。

  正是由于产品生命周期规律性的存在,所以新产品的上市对企业而言就具有非常重要的意义。推出新产品的策略是对的,但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功。新品上市,是一个系统而复杂的工作过程,从前期的市场调研、产品定位、卖点挖掘到后期的销售执行以及检查改进、品牌维护、深度分销等,哪一个环节出了问题都有可能直接导致新品上市失败。

  全盘统筹规划助发展

  某三轮车企业为应对市场冲击,推出一款新产品。为了保证新品的成功上市,公司集中了所有可用资金,特意花巨资聘请国内某知名演员担任产品形象代言人,这在企业建厂几十年以来还是从未有过的事情;另外投入大量广告进行宣传,配合新品上市,一时间,终端销售网点销售火爆;再加上大奖促销,迅速打开了销售局面。但好景不长,由于企业资金流问题,奖品不能及时兑现,甚至根本就不兑现,经销商抱怨连天,消费者也开始质疑厂家,正应了中国一句古话“好事不出门,坏事传千里”,产品很快就陷入销售困境,进而完全停滞,业务员不敢去面对经销商,售后服务工作也完全中止,新品上市就此宣告彻底失败,产品失败带来的信誉危机以及财务问题给企业带来了致命的打击。

  没有很好的全盘统筹新品上市,盲目投入,执行不到位是企业产品上市的失败之处。新品上市前的投入固不可少,但若是大量的投入造成企业资金链短缺,无法有效的进行产品上市的后期维护和推广工作,就会为新品埋下失败的种子。如此大量的投入,一旦失败,也会为以后的新品上市造成阴影,中国人做事自古以来都有“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,若一次投入失败,以后的新品投入恐怕就会很困难了。

  提高市场掌控力

  新品上市超过企业现实的投入不行,没有投入更不行。没有宣传和推广的新品是不会成功的。新产品由于宣传和促销的滞后,销售也会陷入僵局。新品上市既是企业的希望和重要战略举措,对企业的发展具有重大的意义,同时,也面临着很大的风险。而只有成功上市,才能为企业带来预期的效果,一旦失败,带给企业的不仅仅只是资金上的损失,还有是时间和机会等的影响。

  新品上市,既不能盲目投入,也不能谨小慎微。新品上市的投入必须有计划的,有预备的,有步骤和思路的。史玉柱先生的新品城市试销操作模式一直是成功的,也是值得学习的借鉴的有益经验,滚动式发展也许正是众多企业新品上市值得学习的一种方法!

 
关键词: 三轮车 企业 新品 发布
 
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