优化产品线，调整产品结构
市场冷淡对于大品牌的经销商来说是机会，是扩张的好时机。大鱼吃小鱼，大经销商吃小经销商是必然的趋势，大的越大，小的越小，这是恒古不变的竞争规律。一批不知道调整的中小经销商就像在温水中被煮的青蛙一样只会走向末路。大品牌经销商必须根据市场变动及时进行调整，而调整的首要任务是进行产品的调整，绝不能市场变而你不变，迎合市场的节奏，紧跟厂家的步伐。
店面升级
扩大优势一些大品牌经销商，存在一定的误区，以为市场淡季就要削减投资，店面该扩大也不扩大，该升级也不升级，最后反而和二三线品牌拉不开差距，错失发展良机，金彭、江苏宗申、淮海等品牌均进行终端店面的升级，在淡季进一步树立终端优势，彻底拉开差距。
打造强势促销
做促销是大品牌经销商的抢占市场份额、压制竞争对手的有效手段，通过促销达到营销和促进销售的效果。今年以来大品牌的经销商通过厂家支持和自身投入，在终端促销和规模上较之以往的广场活动，已经有显著提升，中小经销商已经很难与之抗衡。中小经销商搞活动，往往在市场上连一个浪花都打不起来，相反，很可能会给大经销商创造机会，提升了他们的人气，促进他们的销售量，最后落得“花钱为他人做嫁衣”的尴尬局面。
建立经销商品牌
建立自己的品牌，是大品牌经销商的终极目标，同时也是一个很好的出路。经销商经营的规模无论多大，与厂家合作多紧密，都应该注册自己的牌子，切记不要沦为厂家的搬运工。经销商做好了品牌，情况就大不一样了，厂家也不敢把代理权随便给别人了，这方面金彭、江苏宗申、淮海等都走在行业的前面，建立了在当地的强势经销商品牌地位，是值得学习的榜样。
