日子不好过,更加要扎扎实实迈好每一步,马虎不得!万事开头难,开年迈好第一步尤为重要。那么,三轮车经销商2016年的第一步该怎么迈呢?
选定好卖的产品线——是根本
经营和交易的载体是产品,产品线好不好决定着生意好不好。“好外观、好品质自己会说话”,所以,“有眼缘”是首要条件。接着要看产品本身是不是“厂家战略车型”,对于三轮车销售而言,非常重要。然后要看推广策略:是否是被人们所熟知且乐于接受,也就是三轮车的知名度和美誉度。选定了好的或者有潜力的品牌,虽不能保证大赚一笔,但至少收入有保障。
好产品配上好传播——是关键
按照上述标准找到好产品。但在市场饱和、产品过剩的今天,产品自己说话还不够,还需要系统策划和全网传播。传播,带给渠道信心,是实力;带给消费者的是购买理由。信息过剩的今天,酒再香也怕巷子深,所以即使是再好的三轮车也需要广而告之。
不压货,让现金良性周转——是方法
三轮车经销商的资金压力比车厂大,原因就在于厂家是以经销商的订单计划生产,经销商则需要对市场预估进行压库存,占压了大量资金。对于下游经销商,还要铺货,所以经销商一定要做好库存数据处理与分析,且保证着稳定、合理的利润空间,促进资金流转,这是众多中小经销商的愿望,一般要保证自己投入资金流转5次以上,才能有可持续发展的利润!
搞好促销活动——是途径
促销搞多了会烂,不搞销量会受到影响,所以逢重大节日还是要搞一搞。重大节日搞好促销,在未来的三轮车市场销售中,是抢占份额的重要途径。阶段性促销,从活动前的准备到活动中的实操以致活动后的总结都十分重要,而天天降价日日促销将会让用户产生视听疲惫,不但起不到促销作用,反而让用户对品牌的信赖度降低!
与能够整合资源的平台合作——是策略
经销商经营的是一个网络,在这个网络中,可以销售车辆,也可以售后服务、改装件,甚至客户信息平台资源产品。因此,三轮车经销商要做的是“开源”,把能卖且能挣钱的产品抓在手里,以量取胜!这时,经销商就急需能够对接一个资源整合型平台,能够随时获得异业联盟的信息并与之合作,维护客户,保障经营。横向联合,资源共享,促进用户理性消费!
条条大路通罗马,成功的路有千万条,方法也有很多,希望2016年广达三轮车经销商朋友都能生意兴隆,财源滚滚!