伴随着厂家的洗牌,经销商的洗牌也将会加速,一轮较大规模的经销商“淘汰”即将开启。现在的电动车经销商,如果不与时俱进,创新转型,主动跟上行业或厂家发展的步伐,轻则会被厂家切割渠道、区域边缘化,重则会被更换、淘汰。2016年以下三类经销商或许会被淘汰出局:
第一类:投机型经销商。此类经销商,之前多未经营过电动车,但是外行看门道,总以为电动车生意好做,利润高,凭借雄厚的资金进入这个行业。但是由于相关经验的缺失,也招聘不到合作的操盘手,投入大销量小,亏损很严重,自己不退出厂家也要淘汰你!
第二类:一线品牌经销商。一些拿到大品牌的经销商,但是由于实力小,主要依靠经销商的人脉运作,运营成本高,毛利低,资金周转慢,生存压力大。危机意识淡化,经营思路僵化,不愿与时俱进,主动变革,创新发展。没有完成强势大品牌的年度销售任务,年底会被淘汰。
第三类:厂家倒闭的经销商。很多实力弱小的经销商,由于资金、队伍、网络等某一方面存在短板,拿不到实力品牌,只能成为小品牌的经销商。但是2015年已经倒闭了几十家企业,这些企业的经销商2016年如果找不到新品牌,只能转化为修车店或者直接关门!
你属于哪一种经销商,请自己对照一下,如果你即将要被淘汰,不如提前做好整改准