在这个优胜劣汰的生存规则里，行业会被淘汰一批企业，也必然有一些企业被置顶。而招商，便是企业在残酷的生存环境中存活的重中之重。市场从来都是以销量说话，而销量则以渠道而论，信奉“得渠道者得天下”的企业往往会选择全面铺开、快速占领的老路子。但招商“不在数量之巨，而在质量之精”，只有认清自身形势，精准招商，才能事半功倍。
★ 保证存活率，切勿盲目追求数量★
目前，三轮车行业品牌较多，杂牌更是数不胜数。但千店级的企业只有寥寥数家；60%的企业代理商数量在500家左右，这些企业具有快速扩张的实力；其余的30%，只拥有200家代理商的企业仍在生存线上挣扎。要想进入三轮车企业“第一CLUB”，招商加盟、渠道扩张是首位，但盲目的追求数量往往两败俱伤。三轮车市场需求有限，企业选择全国性的淘汰代理商，耗时又费力，当代理商一旦占领空白市场后，其他经销商便不能进入该区域。如若经营不善，不仅有损企业市场战略布局，经销商也会铩羽而归。
2016年，受到市场行情低迷的影响，经销商存活率若能达八成实属不易。要想确保经销商存活率，精准客户与市场选择是关键。店面大小、运作资金是企业招商的先决条件，而代理商经营理念、团队及社会资源也是考量重点，这些因素直接关系到店面的存活及盈利状况。
以行业某一线品牌为例，官网公布的具体加盟条件中，除了严格的市场分级的资金要求，对于申请人的综合实力考察也十分严谨。在当地是否有良好的人脉及铺位，是否具备带领团队及亲自操盘的能力。在对加盟人硬件的考察后，还有相当严格的软性实力考察。《经营计划书》中有非常明确的当地经济及市场竞争情况调研、年度销售及广告投放计划。
★ 占领格局，培养优质经销商 ★
企业在挑选经销商的同时，经销商也在斟酌企业。毫无疑问投资的目的是赚钱，直接的经济支持与投资回报是意向经销商筛选企业的先决条件。企业的帮扶力度大不大?针对优质经销商有无培养计划?企业在追求市场级别、争夺品牌格局时，不仅要考虑经销商的存活率，其优质与否与后续经营质量直接挂钩。此时，培养优质经销商成了关键，它将贯穿整个加盟流程。
据了解，目前大部分企业对加盟的经销商都有固定的装修设计，并给予装修补贴，同时还享受特殊的优惠政策，这些支持将直接影响经销商的投资与回报利润。完善而又明确的帮持服务，在打消经销商顾虑的同时，也切实提升企业方品牌战略布局的效率。而在营运之后，企业还要进行经销商店员的培训，为经销商提供实在的帮扶措施。
在有效提升店面规范及销售水平后，后续经营才有保障。而在招商领域下滑时，保持市场占有率，品牌宣传有奇效。2015年，三轮车行业开始在品牌宣传上下功夫。江苏宗申联手国家著名演员、导演张国立先生塑造强势品牌形象；金彭通过高空媒体的品牌轰炸以及借助《爹妈满院》、《乡村爱情8》等借势进入消费者的眼帘，借此来抓住更多消费者的心。明星营销带来的高曝光度及知名度，为企业打开市场提供了一条捷径。除了捷径，品牌宣传更需要精准的品牌定位及包装。互联网正在成为三轮车品牌形象宣传的主要途径，企业应适时针对自身情况，调整宣传方向，更好的提升品牌形象。
一线品牌，有含着金汤勺出生的“继承者”型，也有凭借一己之力积累财富的“白手起家”型。无论是从区域品牌做大做强直到竞争国际市场，还是借力打力、保持品牌强劲发展势头的企业，招商永远是最关键的发展问题。它的门槛高低、数量多少、存活与否，质量好坏都将直接关系到三轮车企业在市场的品牌格局及地位。钱该砸在何处，力该使出几分，三轮车企业还是应该一切从实际出发，“精准”为上。
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