什么是特价车型？我们平时所说的特价车型，是电动车生产厂家为了支持经销商的销售而投放的高性价比车型，基本也是每家经销商必进的车型。但是我们的乡镇电动车经销商心里面要清楚，特价车型的利润是最低的，主要目的是吸引用户进店看车，当顾客进店以后，就要引导用户购买具有我们产品优势的车型！特价车只是一种手段罢了，而不是我们销售的目的！
2、卖好公司优势产品车型并不困难，关键是思维！
很多乡镇电动车经销商都说公司优势产品不好卖，但是我们觉得关键还是经销商自己思维的问题，认为用户只是贪图便宜，其实这种想法是不正确的。乡镇上的用户其实很重视三轮车的品牌，因为他们觉得买到大品牌的三轮车会很有面子。前几年在乡镇市场上很受欢迎的摩托车，公司优势车型价格一般在6000元到8000元左右，某些车型甚至都达到10000多元，反而低价位的杂牌车不受欢迎。那电动车也是一样的，我们的优势车型款式更加新颖，外观更加靓丽，可组合高低配置，更加安全舒适，更容易在用户的朋友圈子里形成口碑效应，这样下去乡镇经销商朋友们还用担心生意不好做吗？
3、用户开始重视售后服务。
很多乡镇电动车经销商的售后服务人员较少，专职的维修人员基本上就是老板一个人，既要忙销售又要忙售后。用户的电动车出现问题时基本都是推着过来的，非常不方便。其实我们的乡镇用户都很注重感情，他们的电动车出问题时正是我们树立良好口碑的好时机，这时如果能够来一个上门服务，那么这个用户必将对你万分感激，成为你的义务宣传员，一个村的村民都有可能成为你的用户。
4、店面形象很重要，环境决定价值。
有些乡镇电动车经销商不注重店面形象，门头形象破烂不堪，店内陈列杂乱，没有张贴最新的宣传海报，这样的店面形象当然只能卖一些价格便宜的特价车型，购买优势产品的用户很可能因为你的店面形象而去了别家。想卖优势产品也要有同等档次的店面形象，好车也要好的店面衬托，可以根据公司的店面装修规划，自己适当投入，你会发现，店面档次上去了，销售单价也会上去的。
5、乡镇市场要经常搞活动，眼光要放长远！
很多乡镇电动车经销商反映，就算现在搞活动，也卖不出去几台车。其实不然，乡镇经销商开展促销活动也要按节奏、分时宜，其他的经销商不搞活动，谁搞活动谁就能脱颖而出，就算搞一次活动卖不了几台车，轮番的街道轰炸也会带来品牌宣传，乡镇市场的品牌形成也不是简单的一朝一夕，但是只要形成品牌，后续销售就会一本万利。
