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广州大运三轮优秀经销商系列报道

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-12-18  来源:全球三轮车网  浏览次数:422
核心提示:任何品牌的崛起和扩张,都离不开营销渠道的辛苦耕耘,三轮车行业也不例外。就广州大运来说,自2008年成立三轮车公司以来,涌现出
 任何品牌的崛起和扩张,都离不开营销渠道的辛苦耕耘,三轮车行业也不例外。就广州大运来说,自2008年成立三轮车公司以来,涌现出一大批优秀的三轮车经销商,凭着他们的不懈努力与辛勤推广,大运三轮车品牌在广东地区乃至全国不断实现超越自我,最终达到了品牌的崛起。当记者随机对其中一些优秀经销商进行采访时,他们却谦逊地把他们事业的成功归结为品牌的力量,这也辩证地说明,企业品牌与经销商之间的关系,恰如鱼与水,互为依托。 
  本期将介绍4位广东地区优秀的大运三轮经销商,希望通过他们的奋斗历程,能激励更多拼搏在终端渠道的经销商们,一起感受到品牌的力量。 

  在大运的经销商中,提起王国鹏的名字,几乎无人不晓,他就是广东南海大沥荷洋车行的总经理。 
  早在1999年,王国鹏便开始从事三轮车销售,至今已有16年了,称得上三轮车界的“元老”。生意刚起步时,由于缺少经验,王国鹏与许多其他商家一样,经营的是一些不知名的杂牌车,他原本心想价格便宜,消费者应该乐于购买,初期的经营状况也恰如他所料,销量直线上升。可随着时间的推移,这些杂牌车在使用过程中暴露的问题却越来越多,让王国鹏疲于应付,再加上当地工商部门对杂牌车加大整治力度,使王国鹏逐渐意识到“便宜无好货”,要想做大做强做长久,还是得依靠品牌。

  2006年,王国鹏选择了国内三轮车行业的一些知名品牌进行销售,虽然品牌车价格较高,但贵在质量可靠,而当地消费者的日渐成熟也促成了品牌车的行情看涨,王国鹏的品牌营销之路正式步入正轨。 
2008年,在广东早已家喻户晓的广州大运,推出了自己的三轮车品牌,王国鹏也在这一年与广州大运真正结缘。通过到工厂实地考察,大运的三轮车无论从产品制造工艺还是性能特点,都给王国鹏留下了深刻印象,选择大运品牌,自然水到渠成。 
广州大运良好的品牌形象,过硬的产品品质,贴心的售后服务,再加上王国鹏本人的辛苦经营,让荷洋车行的销量节节攀升,连续几年的年销量都突破了数千辆,屡次被大运集团评选为三轮车优秀经销商。虽然近年受国内经济大环境影响,销量略有下滑,但王国鹏的年销量亦保持在千辆之上,实在令人佩服。 
对于今后的发展,王国鹏表示,他将一如既往地跟随大运的步伐,坚定依托大运的品牌优势,突围破困。 
  广州劲龙车行——韩超峰


韩超峰经营三轮摩托车多年,刚开始由于品牌意识不强,销售经验欠缺,仅靠销售廉价的杂牌车让他体验到价格战的惨烈,而产品低劣造成的系列售后问题,更让他苦不堪言。 
没有品牌的教训,让韩超峰猛然警醒,他决定要找一个好的品牌来做。巧合的是,正当韩超峰有意找寻好品牌合作之时,无意中结识了大运三轮的片区经理,从与片区经理的交谈中,他对广州大运的了解越发深刻,大运的品牌之路,大运的发展前景,深深打动了韩超峰。于是,广州大运的经销商名单中,添上了韩超峰的名字。 
经营大运品牌7年来,韩超峰一直都无悔自己的选择,他从营销实践中,深深体会到了大运三轮不光品牌好、质量可靠、性能卓越,而且在新品研发、销售政策上较其它品牌更有优势。有付出就有回报,2009年~2011年,韩超峰连续三年销量翻番,在2012年~2014年因行业低迷,造成其它不少品牌销量纷纷下滑,而韩超峰却仍然保持着连续三年销量稳中有升。

  2015年,在行业持续低迷,市场购买力大幅下降的不利环境下,韩超峰为保证销量可谓绞尽脑汁。从7月份开始,韩超峰组织下属各经销网点,分期分批开展了“购大运三轮车摩托车送688元大礼包”为主题的产品促销活动,此次持续时间长达数月的产品促销,得到了公司的大力支持,给车行下发了短袖T恤、机油并配备一辆宣传车。通过这次活动,不仅让厂商更好地掌握了市场动态,拉近了与老用户的关系,同时还极大地提升了销量,进一步拓展了大运的品牌知名度。 
对与广州大运的合作前景,韩超峰充满着期望,他认为,选对品牌,对一个人的人生影响同样意义重大。 
  潮州枫溪大志车行——杨兴辉 
这是一个河南人在广东创业成功的故事。主人公名叫杨兴辉,2007年才开始经营三轮车。相对来说,他入行三轮车业的时间不算早,但也不算晚,恰逢三轮车行业高速发展的大好时机。 
杨兴辉不仅切入三轮车行业的时机抓得巧,而且起步的平台也选得好,他直接选择品牌车开始经营,先后做过大阳、望江、建设等知名品牌,2009年在广州大运推出三轮车品牌后又选择了大运。一路走来,产品从低端到中端,再到高端,销量也从几十辆到几百辆,再到几千辆,在外人眼中,杨兴辉事业无疑是成功的,但成功的背后,他的巧妙筹谋与辛勤付出又有谁人知? 
杨兴辉很有经营头脑,他筹划的营销活动创意新颖,内容丰富,能起到很好的品牌推广和产品促销效果。比如,潮州枫溪大志车行推出的钻石白金卡的办理活动,是为了回馈老用户,吸引新客户而推出,只有购车的用户才有资格办理钻石白金卡,享受门店免费赠送的售后服务或者一些购车优惠。这样的活动,没有理由不吸引消费者,效果自然十分的理想。当然,没有付出,哪有回报,经常谋划组织这样的活动,杨兴辉往来奔波,体重消瘦几斤已是常事。


从经营伊始,杨兴辉便深知品牌的重要性,他认为,选品牌不能盲目,而是要选择这个品牌的综合实力以及发展潜力,换句话说,就是要选择品牌的可持续发展能力,而广州大运,正是杨兴辉理想中的品牌。广州大运不仅产品品质好,而且舍得研发投入,新品层出不穷,科技含量越来越高,品牌知名度与受欢迎程度更是大幅提升,居于全国前列。 
面对三轮车行业目前的窘境,杨兴辉处之泰然,他坚信,种瓜得瓜,种豆得豆,有了好的平台,不愁没有发挥的舞台。 
  惠州淡水大运专卖——安少军


在惠州淡水镇有一家门头不小的大运三轮车专卖店,老板名叫安少军。他从2002年开始经营三轮车,期间经营过许多不知名的杂牌车,也经营过品牌车,而自从2009年携手大运品牌以来,便一路同行至今。 
回首10多个年头的销售经历,安少军感概万千,这条路并不平坦,充满着荆棘和沼泽。所谓吃一堑,长一智,安少军告诉记者,经营三轮车千万别选杂牌车,因为这些车的生产厂家基本都是一些小作坊,不仅质量没保证,而且根本没售后,最后吃亏倒霉的还是经销商和消费者。 
经营品牌让安少军的生意逐渐走上正轨。他先后经营过江苏、河南等地的知名品牌,但厂家距离过远,运输成本太高,成为安少军销量突破的一道瓶颈。直到2009年他引入广州大运品牌,将他的销量推向了巅峰,一度达到年销数千辆的规模。安少军认为,广州大运的三轮车外观新颖靓丽,产品质量过硬,企业售后服务非常人性化,成为他最终选择广州大运品牌的原因,当然,地理位置接近也是其中一个考量因素。 
安少军告诉记者,由于整个三轮车行业的不景气,他2015年的销量也有所下滑,但保持在1000辆以上还不成问题。对于今后的打算,他表示,大运品牌助他事业成功,他将怀着感恩之心,继续与大运风雨同路。

 
关键词: 大运 三轮 经销商
 
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