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宗申三轮“三喜”同庆再擂进军战鼓

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-10  来源:宗申  浏览次数:817
核心提示:进军2014 五大系列产品支撑  2013年,面对中国摩托车行业总体持续低迷的严峻形势,重庆宗申三轮车公司在集团的正确领导及支持
 进军2014   五大系列产品支撑

  2013年,面对中国摩托车行业总体持续低迷的严峻形势,重庆宗申三轮车公司在集团的正确领导及支持下,与全国经销商、供应商“抱团取暖”,紧密相扣,共克时艰,取得了销量同比增长12%、网络数增长32%、卖场数增长20%、配件销量增长26%的优异成绩。

  宗申三轮车公司的营销业绩,首先得益于公司产品对营销业绩的鼎力支撑。

  新产品展示成为本次会议一大亮点:在产品展示现场,数百名商家无不对宗申三轮车的款款新品表现出极大兴趣,有的兴奋的诉说着在当地市场,宗申产品的市场卖点,在争夺市场份额时表现出超出竞争对手的过人之处,有的产生合作愿望慕名而至的商家,仔细的参观着产品配置、试驾车辆后透露出满意的笑容,几名新疆的家商抑制不住喜悦,试驾了新车后伸出大拇指,赞赏宗申三轮“雅克西”,还有商家出于对公司发展的关心,给公司相关人员交谈着需要改进和完善的建议……

  抓住产品,就抓住了市场和用户。2014年,为全力打造宗申产品竞争力,全力提升宗申品牌美誉度,大会肯确提出了公司的产品策略——为便于产品传播、推广和管理,按五大系列平台进行产品研发,真正形成生产一代、推广一代、研发一代的产品格局,并逐步加大知识产权保护力度。

  这五大系列是:

  宗申金刚系列:以大排量货车市场需求为目标,配置250cc以上动力,该系列车属市场引领型和价值型,着力打造宗申大排量系列及树立品牌形象;

  宗申创业系列:以中置头蓬货车市场需求为目标,配置175--250cc动力,该系列车属市场趋势型和价值型,打造宗申头蓬货车系列;

  宗申超越系列:以传统五羊款市场升级换代需求为目标,配置175--300cc动力,该系列车属市场区域型和价值型,打造宗申前置重载平板货车系列;

  宗申战马系列:以传统太子款市场升级换代需求为目标,配置125--175cc动力,该系列车属市场跟进型和竞价型,打造宗申前置轻载平板货车系列;

宗申锦途系列:以家用轻便型市场需求为目标,配置110--175cc动力,打造宗申家用轻便车系列。

进军2014   营销服务政策给力

西方经济学家认为:70%的客户流失是服务水平的欠缺,争取一个新客户比维护一个老客户的费用高6-10倍,满足客户的基本需求,便可使营业额增长20%左右,客户的满意度提高5%,营业额就可以增加一倍,客户不满意时,可能有75.3%的人停止或减少购买,每一位投诉的客户身后,有49位不满意没吭声的顾客;,投诉后得到迅速解决会有82%的客户重新购买。

这一西方经济学家的理念,对当前中国摩托车行业的市场营销是同样适用的。

为客户提供良好的服务,能维护和扩大客户拥有量,提高客户满意度,培养客户忠诚度和回头率,在现有的客户中开发新的保单,通过现有客户介绍新的客户,市场营销才会永续经营,市场销量亦才能得到提升。

2014年,公司营销服务工作,将围拢以下思路开展。避开价格战,创新价值营销策略(服务、促销、新产品推广);分析现有网络现状,创新网络模式并策划网络拓展路径,同时依托机车集团现有两轮车网络实施拓展,抢先占位市场;与经销商签订卖场建设协议,支持经销商卖场建设;对现有代理商能力辐射不到的市场,以工厂直销和联购分销模式为主;对新建服务网点公司给予相应政策支持;完善组织职能并匹配相应组织资源,健全管理机制和工作制度,同时储备三轮车(柴油)营销服务人员,打造综合型营销队伍。

进军2014   宗申“启航”扬帆出击

宗申启航项目组负责人李和平,在会上介绍了“启航”产品的相关内容。

宗申“启航”产品,是宗申集团鉴于对中央“三农”政策的深刻领会,对农业机械化的全面理解,对农村工作的长期关注、鉴于对农村现实需求和潜在需求、运输工具(三轮车)和其它生产工具(农机)内在联系的深刻把握和长时间、大范围、高频度的市场观察和鉴于宗申已具备的技术实力、资源整合能力和在行业内的影响力,通过充分分析国际柴油动力三轮车产品及技术发展趋势,并对国内三轮车市场进行深度走访调研,整合欧洲三轮车生产技术,由意大利EDI公司设计研发出的一款多功能、模块化、农机化的全新柴油三轮车。此产品不仅继承了三轮摩托车的性能,还同时因模块化、农机化、多功能及搭载柴油发动机等产品特点,表现出以下亮点:

模块化——模块化全新设计,颠覆了传统车型概念:“启航”以一款平板三轮车为基础平台,通过加装模块化设计的驾驶室、车门、后货箱等零件模块,轻松实现驾驶室模块化(全蓬车、半蓬车、带车门、不带车门);操纵方式模块化(方向盘式、方向把式);货厢尺寸模块化(2.0米、2.3米、2.5米系列货厢、开放式货厢、封闭式货厢);在此同时,所有模块化零件,都是通过高强度螺栓连接完成,实现了对不同车型状态的快速转化,创造了一种全新的车型设计概念,为用户实现使用中更多选择性与便利性;

高承载——钣体式整体车架,成就卓越重载表现:“启航”将汽车设计理念与工艺得以全面实现有机统一,整车采用轻量化高承载车身(钣金式整体车架、钣金整体后桥、汽车化底盘电阻焊工艺)等,其承载力与耐久性均得以大幅度提升,相比传统车型有着无可比拟的重载表现;

多功能——动力轻松转换,实现多用途作业:“启航”通过加装动力转换装置(皮带接口),发动机可直接为多种农用机械提供动力输出,通过连接不同的农机产品,可轻松实现抽水、脱粒、喷雾、粉碎、发电、铡草等多功能用途,超越了单纯交通工具的概念,使之成为了适时的可移动的动力源设备,在实际生产、生活中,具有方便、快捷的、广泛实用性;

大动力——DSW500柴油发动机,畅享完美动力:“启航”低速大扭距、高速高转速设计,有效兼顾了重载与空载的需求,油耗低,经济性更显卓越;整机使用寿命高,经过耐久1000小时考验;独有的预热系统设计,彻底解决了冷启动的困难问题;干式膜片弹簧离合器,更高耐久性;内置集成差速器系统,降低了用户的使用成本。

“启航”自2008年立项以来,作为宗申在三轮车产业上的重点转型产品项目,其技术创新的设计理念,获得了企业各级的一致好评,特别是在20139月,在南宁召开的“宗申启航MMAV新品发布会”上,向来自广西、广东、贵州、湖南、海南及北方市场等经销商正式发布以来,更是受到了广大经销商和消费者的热捧。

 
关键词: 宗申三轮
 
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