日期:2016-04-09 10:16
要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务，有软实力的厂商或许就很困难，所以在提炼招商卖点的时候，要更多的在服务卖点上做加法，下功夫。其实很多三轮车企业在对经销商的服务和支持上做的很不错，只是不善总结和发掘。
从产品层面做减法
很多三轮车企业的老板都是销售或者生产本行出身，在三轮车企业建立之初都会为自己的产品开发设计出很多的优势。当你问及三轮车产品的卖点时他会列出超过十条，所以基本每个三轮车企业都有很多自己的产品卖点。但是，卖点多其实等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利