日期:2015-12-22 08:46
感觉，利于成交。如一个电动三轮车导购员，一个问法是你要不要买，另一种问法是你要一辆这种还是那种，结果业绩可想而知。
2请求成交法
请求成交法是销售员用简单明确的语言直接要求客户购买。成交时机成熟时销售员要及时采取此办法。此办法有利于排除客户不愿主动成交的心里障碍，加速客户决策。但此办法将给客户造成心理压力，引起反感。该方法适应客户有意愿，但不好意思提出或者犹豫时。
3肯定成交法
肯定成交法是导购员用赞美坚定客户的购买决心，从而促进成交的方法。客户都愿意听好话，如你称赞他有眼光，当然有利于成交。