日期:2014-06-10 14:59
合中，取得竞争优势和利润的主要方式。很多经销商不善于取舍，妄想零售、批发、配件和维修样样都赚钱；其实这样往往使自己全面地丧失竞争力，陷于平庸，甚至倒闭。予与得，是相互依存的。
确立赢利模式有一个基本点，即零售、批发、配件和维修的四个方面中，至少有一项故意不赚钱甚至亏损；通过不赚钱的项目，作为突破口，去赢得市场，取得竞争优势，扩大规模，从而为其它方面赚钱奠定基础。
零售不赚钱：零售时并不赚钱，通过不赚钱，获得零售的绝对优势，使经销商自己的品牌最大限度地占领市场，在这种情况下把配件和维修的网点铺排好