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邢红艳:江苏宗申发展蓝图

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-10-15  来源:中国摩托车网  浏览次数:596
核心提示:摩三市场现状:(一)产品结构在变化(二)品牌集中度加大(三)营销手段在创新面对市场的变化,三轮摩托车行业该如何应对呢? 
摩三市场现状:(一)产品结构在变化(二)品牌集中度加大(三)营销手段在创新面对市场的变化,三轮摩托车行业该如何应对呢?

  创新营销:爱心村建设

  1、帮助经销商分析目前当地市场现状,研究用户区域分布
  2、三轮车购买主要以转介绍为主,建立口碑营销势在必行
  3、参加爱心公益大活动,提升品牌影响力和市场口碑
  4、通过公益营销,在最短时间内,在一定的范围内有利于品牌正能量的传播。
  服务营销:正确对待投诉也是营销的手段
  服务效果由用户评价,期望>感知=不满意

  被迫服务阶段:有兼职的维修人员,解决上门投诉,维持卖场不被打扰。
  被动服务阶段:有专职的维修人员,能及时的提供维修服务
  主动服务阶段:有专业的服务场地,一定量的配件储备,可主动提供预约保养、维修服务
  服务投资阶段:有用户档案资料,对用户有分类管理,可以有针对性的开展一些服务活动,有服务盈利服务营销阶段:有详细的会员资料,可提供超值服务,能实现提升品牌价值和推动销售的作用。

      情感营销:感动每一名客户

  什么环节的工作才能让用户感动?怎样做才能感动用户?
  感动一名客户直接可以影响8名客户购买三轮车的产品,可以间接影响25名潜在的客户。
  不要和顾客争论价格,要与顾客讨论价值;没有最好的产品,只有最适合的产品;没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人;成功不是因为快,而是因为有方法。
  服务创造价值,赚钱不是委曲求全,而是让产品变得值钱,让自己变得更值钱,口碑高了价值就高了,知名度高了自然就能吸引消费者,也能从中赚到利润,积极主动的发掘和创造经营的附加值,是每个成功的终端经营者所必备的。
     少卖一个产品只是少了一只金蛋,得罪一个客户就等于杀了一个会下蛋的鸡。

  江苏宗申发展蓝图

      1、引领行业发展潮流,做行业旗手
  2、低碳环保,大力发展江苏宗申三轮以及四轮新能源汽车
  3、市场占有率:三分天下有其一
  4、兴业创利,造福社会,打造公益营销专家

 
关键词: 邢红艳 江苏宗申
 
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