■ 江苏宗申公司副总经理邢红艳女士作营销工作报告
■ 江苏宗申公司总经理尤建军先生宣布优秀经销商表彰决定
玉兔辞旧岁，祥龙迎新春。2012年2月17日，江苏宗申公司在美丽的江苏徐州云龙湖畔隆重举行2012年度服务营销研讨会，与千余名经销商朋友共谋发展大计。我集团董事长、总裁安继文出席大会并发表重要讲话。集团副董事长刘庆祥、江苏宗申公司总经理尤建军、副总经理邢红艳等集团公司高管参加了这一盛会。
16日晚，江苏宗申公司举行盛大晚宴，公司总经理尤建军先生代表淮海控股集团、江苏宗申公司致欢迎词，盛情款待来自全国各地的经销商朋友。
17日上午8点30分，研讨会在激情奔放的《宗申之歌》中开幕。
安继文先生在会上发表了题为《调结构、提质量、保增长》的重要讲话。他在讲话中首先回顾了淮海控股集团在风云变幻的2011年依然取得超越历史的巨大成功。2011年，淮海控股集团累计产销各种车辆60万辆，连续六年保持了行业领军企业的地位。江苏宗申公司科技办公大楼主体工程已经竣工，年产100万辆宗申摩三、电三产品的四期工程项目已完成7万平米厂房建设，道路、管网、施工完毕，已经具备了使用条件，在行业内绝对领先的阴极电泳线、机器人自动喷涂线，焊接、涂装、总装全套悬链自动物流系统、全套废气废水环保处理系统等一大批关重设备，已经全部进入安装阶段，预计在今年3月下旬竣工投产试运行。去年，江苏宗申公司还先后被授予江苏省科技创新型企业、行业首家中国质量万里行质量信誉跟踪单位，有两款产品被认定为江苏省高新技术产品，先后通过了ISO9001:2008，ISO14001:2004、OHSAS18001:2001三合一体系认证复审、2008版CCC认证，连续多年入选徐州市十强民营企业，还被徐州市政府列入营业收入超百亿元工业企业培育名单。
安继文先生强调，“调结构、提质量、保增长”是淮海集团及其下属公司在“十二五”期间发展工作的重点，也是取胜终端市场、赢在未来的工作落脚点，更是宗申产业链实现健康可持续发展重要的保障措施。一、“调结构”是前瞻世界经济和中国经济形势，深入清醒的认识、把握政策经济和产业发展方向，保持企业健康可持续发展的重要工作。一要科学系统的做好产品结构调整，研制符合“五个领先”标准要求、具有绝对差异化竞争领先优势的产品结构，形成三大系列产品绝对差异化的竞争优势，增加市场销量和份额，在“十二五末”实现江苏宗申公司摩三、电三两大类产品行业三分天下有其一的目标，确立绝对领先竞争对手的行业领军企业地位。二要科学系统的制定适应目标市场的产品经营结构组合方案。以淮海控股集团强大的综合优势作基础，重视做好以摩三、电三经营为主体，以及淮海OEM电瓶、轮胎、润滑油等相关商品的经营定位，积极有效的做好经营商品结构的调整工作，更好的满足市场的需求。三要科学系统的做好市场网点布局的规划调整。江苏宗申公司有责任、更有能力帮助广大经销商朋友做好市场网点的布局调整，使之更加科学合理并且达到合格网点的各项标准要求，以市场网络结构、数量、质量上的优势，提高宗申产品市场占有率，保证销量的持续增长；四要科学做好名牌结构的调整。江苏宗申公司作为行业的领军企业，已经形成了品牌规模经济优势，将凭借“宗申”强大的名牌优势和大规模、高品质、低成本、差异化的制造优势能力，继续深化并扩大品牌规模经济优势，促使行业规范进一步升级上档。二、“提质量”是增强宗申产业链应对行业竞争、取胜终端，进一步提升宗申产业链服务营销体系综合竞争实力的必须过程和标准要求。为确保宗申产业链持续的引领行业发展，实现销量的增长，“提质量”工作势在必行。在产品平台方面，要持续强化研发、外购件、制造、检测等产品实现全过程的全面质量管控能力，落实具备最佳化、产品价值领先的质量管理指标，确保江苏宗申公司三大系列产品质量水平的持续提升；在新品开发和产品改进上，按照“质量领先、技术领先、款式领先、价值领先、措施领先”的标准，集聚产业链的优势资源，高效率、高质量、持续地推出有竞争力的新产品，提高新产品的批量投产能力，满足市场对新品上市和产品质量的诉求；在服务营销方面，江苏宗申要全面做好服务营销体系质量的全面提升工作。多年来，江苏宗申公司始终倡导“产品是平台，服务是商品”的服务营销理念。服务是产品的延伸，产品和服务是企业核心竞争力的主要构成因素，通过认真地做好产品和服务质量的提升、创新工作，争取形成江苏宗申公司和宗申产业链独有的经得起时间考验、具有延伸性、并且是竞争对手无法模仿的质量竞争意识能力。三、“保增长”是拉动宗申产业链发展速度和质量，形成绝对领先的竞争优势，实现赢在未来，永保行业领军企业地位的重要途径。十二五期间江苏宗申公司摩三、电三两大类产品，必须要确立并实现产销量行业三分天下有其一的战略目标，这是保持宗申产业链行业领军企业地位，实现健康可持续发展的根本。保增长首先要保持销量的增长，其次要做好合格网点的全面建设与增长工作。
综上所述，调结构、提质量是保增长的基础，是确保宗申产业链形成绝对领先竞争优势的基础；江苏宗申公司和广大经销商朋友应密切协同配合，认真做好调结构、提质量的相关基础工作，认真落实有利于竞争取胜一地一策的产品、服务、价格、形象、机制的营销模式，全面提升产业链服务营销的产品质量、工作质量、服务质量，促进销量指标和合格网点两大指标的增长，推动宗申产业链取胜终端、赢在未来。
会上，安继文先生对经销商朋友提出了四点要求。一是宗申产业链的终端形象需要进一步提升。提升终端形象已经成为江苏宗申营销体系今后建设的重点，江苏宗申已经是行业的名牌，需要江苏宗申公司和广大经销商朋友的共同努力，走统一规范的终端形象店建设之路，从店面VI形象统一、店面装修、商品摆放、服务营销人员言谈举止、专业技能等方面进行培训、指导、提高，这是一项必须要长期坚持做好的重要工作；二是宗申产业链成员的队伍素质需要进一步的提升。员工队伍建设和人才队伍的培养是每一位经营负责人的首要责任，重视建立人才选拔和育成机制、规范提升内部管理、营造关爱员工成长的文化氛围，是各位经销商朋友必须在今年要抓好落实的重要工作；三是宗申产业链成员的发展激情需要进一步的提升。淮海集团的事业才刚刚起步，保增长实现三分天下有其一以及实现更大的跨越发展的目标，需要我们继续发扬创业时期的工作激情、工作干劲，各位经销商要进一步加大提升包括市场管理能力、客户管理能力、计划管理能力、财务管理能力、人力资源管理能力、公共关系能力、企业管理能力在内的经营管理能力的投入，为自身以及宗申产业链未来更大的发展提前奠定基础。四是宗申产业链要进一步重视国Ⅲ产品市场抽查的配合工作。今年国家将加大对国Ⅲ产品生产一致性监督检查的力度、增加检查频次、扩大检查的范围、加大处罚的力度。经过近一年的技术改进，目前江苏宗申的国Ⅲ方案在技术、成本、产能、服务等方面均处于行业领先地位。安总要求在座的每一位经销商必须重视配合江苏宗申公司国Ⅲ产品的推广工作。
安继文先生最后寄语广大经销商朋友：一年之计在于春，发展之际在于勤。希望广大经销商朋友勤思考、勤创新、勤开拓，要进一步增强大局意识、超越意识和责任意识，坚决有效落实江苏宗申有利于一地一策竞争取胜的营销模式，在宗申品牌的旗帜下，构筑更加坚实稳固的宗申产业链，构筑行业最强势的“共创、共享、共赢”的发展平台，充分发挥宗申名牌优势，在健康可持续发展的康庄大道上，实现更大、更好、更快的跨越发展。
会议由我市著名主持人洋洋主持，江苏宗申公司副总经理邢红艳女士会上作了《取胜终端，赢在未来》的营销工作报告。会议对淮安齐飞商贸发展有限公司等77家杰出贡献奖、郑州州丽三轮摩托车销售有限公司等86家优秀业绩奖、吉林抚松大路车城摩托车经销有限公司等100家绩效增长奖的优秀经销商进行了表彰，在欢快的乐曲声中，获奖经销商代表依次走向前台，安继文、刘庆祥、尤建军等集团公司领导上台为获奖者颁奖。山东诸城宗申电动三轮车专卖店高振瑜先生、山东定陶宗申专卖店张为军先生、安徽阜阳恒达车业有限公司牛永彪先生作为优秀经销商代表，在会上交流了营销经验。
当日下午还召开了取胜终端营销模式推广会和江苏宗申公司战略合作伙伴——青岛智诚灵动营销策划机构的培训课《经销商如何做终端促销》，精彩的演讲获得了经销商朋友们的阵阵掌声。
