文/本刊记者 安远 陈邦利
提要
“万虎向北”渠道战略推进以来，在广茅的北方大地掀起热浪。本刊记者市场调研新疆市场，南疆北疆三轮摩托车销量持续走强，各大代理商们乐观预估今年市场增量空间至少在15%左右，两轮渠道纷纷抢滩三轮领域，成为增量的骨干力量。这其中，万虎是最受欢迎经营的品牌。从全疆的发展态势看，万虎适时而动的向北渠道战略与市场动向不谋而合，为万虎向北新疆的推进工作创造出了更有利的条件和空间。
“军绿色的万虎要两台，明天能拿到车吗？”
“正在发车，放心5天后来取车。”伊犁乌拉斯台乡万虎商家刘跃军热情的招待着前来购车的消费者，双方顺利地签订了购车赊销协议：首付5000，车到后付清所有余款。刘跃军向笔者透露，连续几天已签了类似的协议8份，看车购车的消费者仍源源不断从兵团（编者注：当地拥有几大建设兵团）农场涌来。“加急！加急！我向总代理商已连打了催货电话，基本上每天都要催问下车到哪里了。根据这些，做好提前预售工作。”刘跃军所处乡镇人口9000余人，全镇就他一人从事摩托车销售工作，年均销售摩托车（两轮，2012年数据450台）在400台上下。据他称，从事两轮摩托车销售20年，第一次发现三轮摩托车这样好销售，与如今的两轮销售形成了强烈的对比。他也分析认为一是市场摩托需求发生的变化，二是万虎三轮品质口碑获得了较强的消费认同。“按现在的发展，今年我的销售目标（两轮+三轮）要调到600台是基本量了，一切都在突破，800台也说不准的。”万虎新疆渠道的拓展，像刘跃军这样的商家具有很强的代表性。
两轮跨界三轮，脚踏实地跟随总代理商，一心做好万虎三轮。
万虎向北新疆拓展呈现的渠道特点，我们一行在拜访万虎新疆总代理公司——乌鲁木齐七喜伟业商贸有限公司得到了更为清晰和准确的认识。
80兄弟80网络万虎事业前进的力量
3月27日，我们一行走完南北两疆后，汇聚乌鲁木齐再拜访各大品牌总代理商。万虎总代理公司乌鲁木齐七喜伟业商贸有限公司总经理李炎透露，今天曹玉志董事长去万虎工厂了，接下来我负责接待回答你们的问题。一句客气的话，李炎把双方的距离拉得很近。他称，七喜伟业在疆从事两轮摩托车销售工作20年，如今代理品牌如比亚乔、春风都是极具风格和高品质的品牌产品，该公司实力一直处于新疆摩圈前五位之列，拥有着较强的市场地位和实力。
谈及经营万虎三轮，李炎称：“三轮车作为公司发展的重点项目，曹董事长相当重视，在综合权衡了各大板块各大品牌后，最终圈定经营重庆万虎。原因有二：高品质产品和正确合拍的营销。20号我们带领着全疆七喜伟业渠道商家再次参观考察万虎企业，我们渠道80个兄弟观后感触很深，‘想不到三轮企业软硬件如此强大，万虎完全就是一个汽车工厂的标准在打造嘛！’回来后当场签约经营万虎的商家就达75个。这不，这段时间个个都在抓紧建万虎专卖店、专营区。都赶在28号参加乌鲁木齐总公司的万虎开业典礼。”七喜伟业旗下80兄弟80网络，万虎全面进入，自此万虎新疆实现了渠道布控。
“在新疆做摩托车有这样的特点：认人，渠道的跟随性极大。跟随我们七喜伟业的兄弟们基本上都超过8年以上，人情味浓感情深；认品牌，口碑性品牌受欢迎。我们所代理的高品质两轮如此，万虎高品质的三轮也是如此。”对新疆万虎三轮的发展，李炎称“80兄弟就是80网络，就是万虎事业前进的力量！”他透露，今年目标量突破5000台，两年之内销量过万台。对于他们来说，是七喜伟业三轮车新项目的自我最低标准，也是执着万虎事业第一阶段的基本目标。
布局全疆 做强万虎
据悉，开局第一年七喜伟业投入500万推进万虎事业，投入方向包括政策支持、网店建设及营销支持等方面。
在统筹全疆发展上，七喜伟业规划了8大小区域代理。这些小区域代理商不仅对万虎有着深厚的兴趣，而且行动迅速与七喜伟业签订战略合作，已实现了第一批次万虎三轮销售工作。以小区域代理为例，下含8县1市，这个区域代理商必须建有成车库房，库存量必须保持在300台以上，并对其所辖市场进行统一资源配置，发挥区域代理的作用。从总代到区域代理到零售网络，新疆万虎渠道组织工作形成了强大的构架，为打造前景广阔的万虎事业打下了坚实的基础。
“3月25日，万虎第一批次三轮全面在新疆网络铺开。截至今天4月10日，实现销售率70%，绝大多数区域市场已卖断货，这几天从各地电话来的加急催货，我是接都接不完。看来我们当初还是把万虎在新疆的能量和渠道商家的能量估计小了，第一批次进货还是少了。所以这几天，曹董事长在万虎工作正在积极蹲点守候，万虎工厂也是加班加点生产。”李炎一席话透着对万虎事业的强大信心。
李炎透露，原本计划适度采取一下“饥饿营销”，看来完全用不上，渠道对万虎经营的这种热情挡不住，他们经营万虎再创造事业的平台的行动已证实：好三轮，只选万虎。好的产品好的营销加上七喜伟业的强力支撑，新疆全境万虎前进的步伐一路向前。
在做强万虎方面，七喜伟业公司针对两轮跨界商家对三轮经营上的问题，计划在7、8月份集中对他们进行经营上的培训指导。“虽说都是搞经营，但三轮与两轮销售和服务还是有差异的，针对这些差异相当有必要进行指导。我们有信心相信，渠道对万虎对七喜伟业的厚爱，在如此强大的经营热情下，把渠道商家个个都培训成三轮摩托车销售高手，处处打造出万虎好车好口碑好业绩的渠道高品质。”
做强万虎，不是一句口号。在新疆我们看到，渠道展现出的经营激情不用去渲染，摆在那里，作为在那里。对此，李炎透露，万虎对向北的支持力度相当大，包括政策的广宣的给了他们更大的动力和力量。
笔者一行在新疆南北市场调研，接触到了一些万虎商家，下面我们且听听他们如何说的和如何做的吧。真实的万虎渠道，真实的商家感悟，从新疆万虎全局到局部，一个真实真切的万虎新疆画卷正在精心绘就，有力量有力道！
伊犁尼勒克县
刘跃贵：“悍虎”威武 10天卖出二十台
刘跃贵从四川老家到新疆从业摩托车经营已过20年。跟随总代理商七喜伟业10多年，此次他跟随七喜伟业参观了万虎工厂，其感触极深。“想不到三轮车厂搞得这么气派，比有些两轮摩托厂大多了，跟着这样的企业这样的品牌走，再歪都有七成！”冷不丁的一句四川话表达出刘跃贵强大的信心。他称，3月25号拉了40台万虎回去，短短10天左右已卖了30多台，悍虎就有20台。“高品质车一定有高利润率，悍虎就是这样的车，悍虎威武。”
伊犁乌拉斯台乡
刘跃军：建设的80平米万虎专卖店即将开业
笔者一行走访到乌拉斯台乡一聊，刘跃军透露，与刘跃贵是兄弟俩，他们20年前从四川一起来到新疆发展，这一待已20多年，但都一直坚持从事着摩托车经营。他所在的市场仅为一个9000余人的小乡镇，其年销售摩托车超过400辆，有着极强的营销能力。他称三轮领域早就有“北福田，南万虎”的说法，现在跟随七喜伟业做万虎感到荣耀。他正在建的80平米万虎专卖店已进入门头安装，计划在4月中旬全新开业。“为自己吧，看好三轮看好万虎，将是我事业新的平台。”
新疆精河县
胡高峰：对照比较，万虎三轮就是高出一截
胡高峰从事摩托车销售快20年。他称，这些年也兼营着一些三轮车品牌。“对比之下，万虎三轮品质的确要高出其他一大截。怎么说？以铁皮为例，大多数三轮是0.8，万虎的则是1.2，更能载重，安全系数更高。烤漆方面万虎也是行业数一数二的。做这样的品牌我们心里更踏实。第一批次我拉了8台车，早卖完了，所以赶紧在向代理商催货。”有点悔恨当初怎么不多进些车，胡高峰称以后都整车发货，今年他的目标量期望值是200-250台。
新疆新源县
陈照：好车就卖好价格 这是我一贯的作风
陈照在新源县城一直专营豪爵摩托，至今8年。他是当地第一大户，年销售总量1500辆以上。笔者一行到新源的当地，他正在组织员工安装调试万虎三轮。当天就卖了悍虎3台和一台万虎五羊款平板货车。“感觉你卖的价格不低哟？”“好车就卖好价格，这是我一贯的经营作风。万虎三轮就是好车，我认为他就是两轮行业的大长江豪爵，哪有与竞争对手拼份额杀价格的道理？”陈照认为，万虎产品的商品性和利润点都是他最看重的地方，他正在着力打造万虎在当地新的口碑和新的价值。